Для залучення інвестицій на етапі активного зростання компанії головне завдання її менеджменту – показати інвесторам підтверджений попит та чітку модель масштабування. Інвестиції потрібні для масштабування бізнесу,, зміцнення позицій на ринку та запуску нових напрямків,. На цьому етапі бізнес уже має продукт, нарощує продажі та має сформовану команду. Керівництву простіше обґрунтувати свої фінансові цілі фактичними результатами діяльності, щоб переконати потенційного інвестора вкласти кошти.
Шукати інвесторів на етапі зростання можна за такими напрямами:
- Венчурні фонди, що спеціалізуються на великих інвестиціях в обмін на частку в компанії для швидкого масштабування.
- Об’єднання приватних інвесторів, які готові спільно вкладати великі суми в перевірені бізнеси.
- Акцыонерний краудфандинг, тобто залучення дрібних інвестицій від приватних осіб через платформи типу Seedrs або StartEngine.
- Стратегічні партнери – великі корпорації з основної чи суміжних сфер діяльності, зацікавлені у продукті, нових технологіях, клієнтській базі.
У разі недоступності наведених джерел інвестування можна звернутися до банку з метою кредитування. Зверніть увагу на фінустанови, що мають широкий продуктовий портфель для бізнесу, зокрема Unex Bank. В розділі кредитів на сайті: https://unexbank.ua/biznesu/finansuvannia представлені програми для ФОП та юридичних осіб, в тому числі пільгові державні кредити, лізинг, цільові кредити на придбання обладнання, а також кредитні лінії для поточної підтримки безперебійного виробничого циклу. Перевагою банківського кредитування над іншими джерелами фінансування бізнесу є його стабільна доступність. Якщо компанія показує прибуток, а її керівництво має чітке бачення стратегічних перспектив, досягнути схвалення заявки на кредит буде не складно.
Для презентації своєї компанії та конкретної пропозиції потрібно підготувати бізнес-план, у якому акцентувати такі показники: метрики зростання (динаміка виручки, вартість залучення клієнта, рівень відтоку тощо); план масштабування з чітким обґрунтуванням строків та результатів виходу на нові ринки, маркетингу, розширення команди; фінансовий аналіз з плановим обсягом ринку, рівнем рентабельності.
Підготовка до презентації компанії потенційному інвестору чи кредитору включає такі етапи:
- Проведення внутрішнього аудиту – перевірка фінансової та юридичної чистоти бізнесу та підготовка до можливих перевірок фінансової звітності.
- Складання переліку потенційних інвесторів – пошук фондів, підприємців, кредитних програм, які зацікавлені у вашій індустрії, географії, клієнтурі.
- Планування «теплого знайомства» – пошук контактів, спільних партнерів, які можуть допомогти з презентацією вашого бізнесу перспективному інвестору (даний крок можна пропустити при плануванні банківського кредитування, або залучити надійного бізнес-партнера у якості фінансового поручителя).
- Підготовка бізнес-плану – у ньому важливо акцентувати увагу на вигодах інвестора, які він може утримати у разі успішного фінансування коштів у ваш бізнес, а також на гарантіях та безпечних способах виходу з бізнесу у разі невдачі.
Процес залучення інвестицій вимагає від підприємця методичної роботи, ретельного фінансового планування та мистецтва переконання при побудові довгострокових та взаємовигідних ділових відносин.
